大手通信会社の法人営業から、日系戦略コンサルへ大手通信会社の法人営業から、日系戦略コンサルへ

あるお客様の社長に、「回線の話はもういいから、うちの事業をどうすればいいか一緒に考えてほしい」と言われたことが忘れられません。大手通信会社で法人営業を5年続け、成績も悪くはなかったのですが、その場で私が出せるのは自社の商品の提案だけでした。悔しくて、帰りの電車でコンサルティングファームの仕事を調べ始めたのを覚えています。あるお客様の社長に、「回線の話はもういいから、うちの事業をどうすればいいか一緒に考えてほしい」と言われたことが忘れられません。大手通信会社で法人営業を5年続け、成績も悪くはなかったのですが、その場で私が出せるのは自社の商品の提案だけでした。悔しくて、帰りの電車でコンサルティングファームの仕事を調べ始めたのを覚えています。

お客様の悩みに、商材の枠を外して向き合いたかったからです。営業として社長や役員の方とお話しすると、出てくるのは事業の方向性や組織の悩みで、通信の話はその一部にすぎませんでした。戦略コンサルタントなら、その一番根っこの課題から一緒に考えられる。そう思えたことが、未経験でも挑戦しようと決めた理由です。お客様の悩みに、商材の枠を外して向き合いたかったからです。営業として社長や役員の方とお話しすると、出てくるのは事業の方向性や組織の悩みで、通信の話はその一部にすぎませんでした。戦略コンサルタントなら、その一番根っこの課題から一緒に考えられる。そう思えたことが、未経験でも挑戦しようと決めた理由です。

2社です。コンサル業界に特化したエージェントを1社と、Novatra Agentを選びました。友人から「たくさん登録すると連絡に追われる」と聞いていたので、最初から2社に絞り、どちらともじっくり話す方を選びました。2社です。コンサル業界に特化したエージェントを1社と、Novatra Agentを選びました。友人から「たくさん登録すると連絡に追われる」と聞いていたので、最初から2社に絞り、どちらともじっくり話す方を選びました。

唐尾さんが、最初の面談で「未経験から戦略コンサルは正直、簡単ではないです」とはっきり言ってくれたからです。そのうえで、「3か月でここまで準備すれば十分に戦えます」と、週ごとの準備の段取りまで一緒に考えてくれました。良いことだけを言わない人の言葉は信じられる。そう感じて、この人にお願いしようと決めました。会社に戻ってすぐ、他の候補を断る連絡を入れたほどです。唐尾さんが、最初の面談で「未経験から戦略コンサルは正直、簡単ではないです」とはっきり言ってくれたからです。そのうえで、「3か月でここまで準備すれば十分に戦えます」と、週ごとの準備の段取りまで一緒に考えてくれました。良いことだけを言わない人の言葉は信じられる。そう感じて、この人にお願いしようと決めました。会社に戻ってすぐ、他の候補を断る連絡を入れたほどです。

模擬面接が終わるたびに、良かった点と直す点を3行ほどにまとめたメッセージが届いたのが、本当にありがたかったです。次の練習まで、そのメッセージを何度も読み返しました。思考の型だけでなく、「結論を先に、声は少し低めに」といった話し方の癖まで見てくれたのは、ほかでは得られなかった経験です。強いて言えば、選考が重なった時期は日程の連絡が立て込み、私の方から確認することもありました。模擬面接が終わるたびに、良かった点と直す点を3行ほどにまとめたメッセージが届いたのが、本当にありがたかったです。次の練習まで、そのメッセージを何度も読み返しました。思考の型だけでなく、「結論を先に、声は少し低めに」といった話し方の癖まで見てくれたのは、ほかでは得られなかった経験です。強いて言えば、選考が重なった時期は日程の連絡が立て込み、私の方から確認することもありました。

振り返ると、模擬面接で「結論を急ぎすぎる」と言われたのが転機でした。それからは、論点を2つか3つに分けてから話す練習を、通勤の時間に毎日続けました。もったいなかったのは、最初の1か月でいろいろなファームの説明会に出すぎたことです。比べるほど迷ってしまい、志望理由を固めるのが遅れました。もっと早く軸を決めていれば、と思います。振り返ると、模擬面接で「結論を急ぎすぎる」と言われたのが転機でした。それからは、論点を2つか3つに分けてから話す練習を、通勤の時間に毎日続けました。もったいなかったのは、最初の1か月でいろいろなファームの説明会に出すぎたことです。比べるほど迷ってしまい、志望理由を固めるのが遅れました。もっと早く軸を決めていれば、と思います。

最終面接で、パートナーの方に「入社した週から、クライアントの社長の前で話してもらうことになるよ」と言われた瞬間に、気持ちが固まりました。若いうちから経営者と直接向き合える環境は、まさに私が営業時代に求めていたものです。人の話を聞いて信頼をつくる力はそのまま活かせると思えましたし、年収が300万円上がったことも背中を押してくれました。最終面接で、パートナーの方に「入社した週から、クライアントの社長の前で話してもらうことになるよ」と言われた瞬間に、気持ちが固まりました。若いうちから経営者と直接向き合える環境は、まさに私が営業時代に求めていたものです。人の話を聞いて信頼をつくる力はそのまま活かせると思えましたし、年収が300万円上がったことも背中を押してくれました。

営業の経験は、思っているよりずっと評価されます。大事なのは、何を売ったかではなく、お客様が何に困っていて、私がどう動いたかを話せることです。私は、印象に残っている商談を5つ書き出し、それぞれを課題の話に言い換える練習をしました。迷っているなら、一人で抱え込まずに誰かに話してみてください。それだけで景色が変わります。営業の経験は、思っているよりずっと評価されます。大事なのは、何を売ったかではなく、お客様が何に困っていて、私がどう動いたかを話せることです。私は、印象に残っている商談を5つ書き出し、それぞれを課題の話に言い換える練習をしました。迷っているなら、一人で抱え込まずに誰かに話してみてください。それだけで景色が変わります。